南京維嘉標簽印刷有限公司
Nanjing Weijia Label Printing Co., Ltd
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企業(yè)動態(tài)
印刷圈老板一邊抱怨市場卷上天，一邊在展會上大買印刷機。這究竟是為什么？
文章摘抄自微信公眾號：印刷企業(yè)家（原創(chuàng)王三好）
最近一兩年，短視頻越來越火，很多熟悉的老板都自己搞起了抖音號、視頻號，讓三好同學這樣專門靠搞媒體吃飯的，越來越?jīng)]飯吃。
老板們搞就搞唄，微信還越來越聰明，時不時把老板們的視頻推送過來，讓三好同學欲罷不能，總想點開來看看。
比如，最近微信就老推送武漢一位老板的視頻。這位老板很有意思，多數(shù)視頻只有一個主題：A4正背噴墨印刷，一張兩分半。
三好同學早就聽老板們抱怨噴墨印刷市場卷，卻沒想到已經(jīng)從5分、4分、3分卷到兩分半了。
兩分半一張能不能賺錢？毛利估計還是有一點兒的，畢竟完全賠本的買賣沒人干。最起碼沒人長期干。
這位老板最近的一則視頻說，自己天天宣傳兩分半，引起很多同行的反感和不滿，要進行產(chǎn)品轉型升級。
他是不是真要轉型升級不知道，引起很多同行的反感和不滿倒很有可能是真的。
三好同學偶爾還刷到過另外兩位武漢老板的視頻，說要打倒兩分半。
是不是真打暫且不說，噴墨印刷市場越來越卷卻基本上是老板們公認的無奈現(xiàn)實。
按說市場都卷成這樣了，老板們該收收心、冷靜冷靜，放慢一點兒投資的步伐吧？
可事情好像恰恰相反。比如，根據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)，2024年國內(nèi)高速噴墨印刷設備裝機量達到586臺，創(chuàng)了歷史新高，同比增長近50%。
再比如，在剛剛結束的第11屆北京國際印刷展上，高速噴墨印刷設備依然是老板們參觀和投資的熱點。為什么會這樣？
市場內(nèi)卷背后的產(chǎn)能失衡
當然了，市場加速內(nèi)卷是最近兩三年令圈內(nèi)各個細分領域老板，都備受困擾的問題，而不僅僅局限于噴墨印刷領域。
內(nèi)卷加劇最重要的表現(xiàn)，是市場價格重心下移。
比如，過去一兩年，北京及周邊地區(qū)書刊印刷實際執(zhí)行工價普降一兩成；
再比如，來自大客戶的降價壓力，讓部分包裝印刷企業(yè)利潤率一降再降。
從國家統(tǒng)計局給出的數(shù)據(jù)看，印刷和記錄媒介復制業(yè)出廠價格，2023年同比下降0.6%，2024年同比下降1.3%，今年前5個月又同比下降了1.5%。
雖說在這期間成本端也相對友好，原材料價格基本穩(wěn)定，很多地區(qū)廠房門店租金還有幅度可觀的下調，圈內(nèi)老板感受到的壓力也還是十分沉重。
2024年，圈內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)營收同比增長2.4%，利潤總額卻同比下降10.4%，便從一個側面凸顯了內(nèi)卷加劇給價格和盈利帶來的沖擊。
印刷市場為什么會這么卷，而且還在越來越卷？
包括三好同學在內(nèi)，很多人都會把這一問題歸結到需求上。就像最近兩三年說到經(jīng)濟問題，經(jīng)常會被提及的“有效需求不足”一樣。
不過，仔細想想，這一問題不僅與需求，更可能與產(chǎn)能有關。
因為不管全行業(yè)印刷產(chǎn)值，還是規(guī)模以上印刷企業(yè)營收，最近兩三年仍都以向上為主。
如果考慮到價格下滑的影響，實際印刷產(chǎn)量的增長還要更為可觀。
不少圈內(nèi)老板的反饋，也都是訂單還可以，但就是卷到不賺錢。
所以，在這種情況下，內(nèi)卷加劇更多反映的可能是需求與產(chǎn)能的不平衡。
其中，不同細分市場情況又有所不同。
比如，有的可能是需求縮水，產(chǎn)能卻難以同步削減；有的可能是需求平穩(wěn)，產(chǎn)能卻在增加；還有的可能是需求在增長，產(chǎn)能卻增長得更快。
當然了，最艱難的情況，恐怕是：需求在縮水，產(chǎn)能還在快速增長。
而無論哪一種，老板們?nèi)绻苄纬梢恢乱庖?，最理性的選擇就是：謹慎投資，控制產(chǎn)能，直到實現(xiàn)產(chǎn)能與需求的相對平衡。
問題是：要達成這種理性、一致的選擇，看上去似乎很難。
這又是為什么呢？
首先，產(chǎn)能與需求是否平衡并非一眼可見；其次，即使一眼可見，老板們的選擇、決策也可能大不一樣。
老板們北京展大買印刷機
老板們的投資熱情，在5月舉行的北京印刷展上得到了充分體現(xiàn)。
在展會待了3天，三好同學最直觀的感受是：人多、品牌全、面積大，瀾達首次國內(nèi)參展，曼羅蘭重新回歸，盛大印刷意外亮相，都讓本屆展會看點多多，不過一圈溜達下來那也是真累啊。
三好同學走馬觀花圖的就是一個熱鬧，各家參展商在真金白銀的大手筆投入之后，想要的卻是訂單和成交。不管經(jīng)過了前期的接觸和醞釀，還是為了后期的接觸和洽談。
從展后主要展商自曝的成績單看，本屆展會老板們的投資熱情超出預期，而且熱點不局限于風頭正盛的噴墨印刷。
比如，膠印龍頭海德堡總部這樣評價北京展：超多+印刷單元訂單彰顯中國市場領導力。
在這則源自海德堡官方的微信被修改前，“超多+印刷單元訂單”其實是“350+印刷單元訂單”。
350多印刷單元，合多少臺印刷機？即使都按照7+1算，也有40多臺。
數(shù)碼印刷龍頭惠普官宣的消息是：HP indigo 120K HD、HP indigo 18K HD、HP indigo 200K、HP indigo 6K四款新產(chǎn)品，總計售出40余臺。
還有傳言稱，惠普簽了幾千萬美元的訂單。
印后設備龍頭長榮股份則表示，本屆展會首現(xiàn)單筆25臺的訂單。
展商的反饋是一方面，從展會現(xiàn)場看，確實有很多企業(yè)，有些還是三好同學相對熟悉的企業(yè)，傳出了簽單的消息。
比如，在德魯巴上買買買的盛大印刷，簽下了海德堡新推出的Jetfire 50數(shù)碼印刷機和小森公司新推出的J-throne 29噴墨數(shù)碼印刷機，并復購了三臺得世公司的數(shù)碼標簽印刷機。
上海麗邱緣、河南印之星均簽購了瀾達數(shù)碼印刷機，后者還簽購了惠普的數(shù)碼印刷機阿斯特的印后裝訂設備。
吉宏股份訂購了海德堡、小森的膠印機，長榮股份的凹印機、燙金機，日本三和的模切機等，總投資額過億元。
鵬宇翔買下了海德堡參展的13個機組的速霸CX 104，河南世紀天泰印務買下了嘉和頂新參展的11個機組的RMGT 1060AX。
這些只不過是三好同學相對熟悉的企業(yè)，在北京展上官宣簽約購機的企業(yè)自然還有很多。
由此看來，老板們的投資熱情是不是蠻高漲的？又該如何理解們老板們一邊抱怨市場已經(jīng)卷上天，一邊還在大買印刷機？
這里面有一種可能：覺得市場卷的與大買印刷機的不是一撥老板，這一看似矛盾的現(xiàn)象體現(xiàn)的是不同老板對市場狀態(tài)和趨勢的不同理解。
不過，也很難排除有的老板一邊覺得市場卷，一邊還在大買印刷機。
不會停止的產(chǎn)能和技術迭代
關于市場內(nèi)卷與老板們投資熱情高漲之間看似難以理解的矛盾，三好同學早在四五年前其實就說過一個觀點。
當時，大致是這樣說的，在市場增量期，老板們傾向于增產(chǎn)能，因為有機器就有訂單，有訂單就能多賺一點。
當市場進入存量期，產(chǎn)能相對過剩，競爭日趨激烈，理論上應該去產(chǎn)能，實際上卻會出現(xiàn)階段性增產(chǎn)能。
這是因為：市場越卷，老板們找客戶、拿訂單越不容易。如果不甘于在市場競爭中被落下，有野心的老板就會傾向于通過產(chǎn)能升級，用更高效率、更低成本的生產(chǎn)設備去取代相對低效率、高成本的設備，從而獲取競爭優(yōu)勢，在已經(jīng)進入存量階段的市場爭取更多訂單。
也就是說，通過努力將別人的存量變?yōu)樽约旱脑隽俊?/span>
只不過，印刷機的速度越快、幅面越大、效率越高，產(chǎn)能也就越大，市場的內(nèi)卷或者說競爭也就會越激烈。
只不過這種內(nèi)卷和競爭，在一定時期內(nèi)不僅不會抑制，反而會繼續(xù)刺激老板們的投資熱情。
在這背后，又隱藏著印刷圈最基本的產(chǎn)業(yè)邏輯。
在三好同學看來，作為加工型制造業(yè)，印刷圈用高效率、低成本設備取代相對低效率、高成本生產(chǎn)設備的產(chǎn)能迭代，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種本能，市場向好的時候需要迭代，市場調整的時候同樣需要迭代。
產(chǎn)能迭代在很多印刷企業(yè)最主要的體現(xiàn)就是：用速度更快、幅面更大、機組更多的印刷機，取代相對低效的老舊機型。
在產(chǎn)能迭代之外，還有技術迭代，即一種技術取代另外一種技術，這同樣會刺激印刷企業(yè)的投資需求。
比如，近年來高速噴墨印刷設備裝機量快速增加，便建立在部分取代碳粉型數(shù)碼印刷機和膠印機市場份額的基礎上。
通?？梢赃@樣理解：產(chǎn)能迭代一般以同一技術的效率提升為基礎，而技術迭代則一般發(fā)生在具有替代性的新舊技術之間。
以高速噴墨印刷為例，當越來越印刷企業(yè)意識到，這一技術在某些領域具有碳粉型數(shù)碼印刷機和膠印機所不具備的效率、成本和靈活性優(yōu)勢時，它們便會選擇用高速噴墨印刷去取代傳統(tǒng)生產(chǎn)方式。
技術迭代對印刷企業(yè)投資的推動作用，在盛大印刷身上體現(xiàn)得最為鮮明。
在2024年德魯巴和本屆北京展上，盛大印刷之所以大舉引進數(shù)碼印刷機，便基于其從膠印合版向數(shù)碼印刷轉型得企業(yè)戰(zhàn)略。
這樣一番梳理下來，老板們一邊抱怨市場已經(jīng)卷上天，一邊卻在北京展上大買印刷機，是不是就好理解了？
在這背后，其實是行業(yè)不會停止的產(chǎn)能和技術迭代。
內(nèi)卷加劇的市場環(huán)境，至少在目前不僅不沒有抑制，反而刺激了老板們的投資熱情。
因為“仗”打得越激烈，老板們對“武器裝備”的要求越精良。對不對？
而持續(xù)的產(chǎn)能和技術迭代，會淘汰一批企業(yè)，也會成就一批企業(yè)。
就到這里。最后，還是祝老板們好運吧。
