南京維嘉標(biāo)簽印刷有限公司
Nanjing Weijia Label Printing Co., Ltd
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行業(yè)新聞
曹德旺也投資了包裝廠？及為什么很多老板強(qiáng)調(diào)自己是印刷源頭工廠？印刷圈為什么還有大量中間商？
文章摘抄自微信公眾號(hào)：印刷企業(yè)家（原創(chuàng)王三好）
三好同學(xué)越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，印刷包裝圈藏龍臥虎。
比如，知名企業(yè)家宗慶后之女，娃哈哈集團(tuán)現(xiàn)任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理宗馥莉早年主導(dǎo)成立了松裕印刷包裝有限公司。
最近兩三年，松裕印刷連續(xù)進(jìn)入百?gòu)?qiáng)榜單。
再比如，在大名鼎鼎的肉制品企業(yè)雙匯發(fā)展旗下，有一家低調(diào)的企業(yè)：漯河天潤(rùn)彩印包裝有限公司，在最近有公開(kāi)數(shù)據(jù)可見(jiàn)年度，也就是2022年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.86億元，凈利潤(rùn)2.85億元，利潤(rùn)率相當(dāng)驚人。
就在這兩天，三好同學(xué)發(fā)現(xiàn)，知名企業(yè)家、以汽車(chē)玻璃產(chǎn)品聞名的福耀集團(tuán)董事長(zhǎng)，創(chuàng)辦了福耀科技大學(xué)的曹德旺，與印刷包裝圈也有關(guān)聯(lián)。
因?yàn)樵诟Ｒ瘓F(tuán)旗下有一家包裝企業(yè)：特耐王包裝（福州）有限公司。
福州特耐王成立于2005年，由福耀集團(tuán)持股49%，日資背景的特耐王中國(guó)集團(tuán)有限公司持股51%，以瓦楞包裝類(lèi)產(chǎn)品為主。
2024年，福州特耐王實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.46億元，凈利潤(rùn)1765.01萬(wàn)元，規(guī)模不算特別大，利潤(rùn)率中規(guī)中矩。
在福州特耐王的營(yíng)收中，約有一半來(lái)自福耀集團(tuán)。
也就是說(shuō)，這是一家具有濃厚內(nèi)部服務(wù)屬性的印刷包裝企業(yè)。
從娃哈哈、雙匯，到福耀集團(tuán)，這么多大名鼎鼎的巨頭、大佬都有印刷包裝類(lèi)關(guān)聯(lián)企業(yè)，說(shuō)明咱們這個(gè)行當(dāng)確實(shí)是各行各業(yè)都離不開(kāi)的基礎(chǔ)性、配套性行業(yè)。
只不過(guò)，要是各家巨頭、大佬的印刷包裝訂單都內(nèi)部消化了，還有那么多沒(méi)有大樹(shù)可靠的印刷包裝企業(yè)怎樣辦？
巨頭、大佬的事兒，就聊到這里。
今天真正想說(shuō)的，是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象——
很多老板強(qiáng)調(diào)自己是印刷源頭工廠
三好同學(xué)以前寫(xiě)東西，素材主要靠百度，最近卻越來(lái)越覺(jué)得，微信是一個(gè)好東西。
在微信平臺(tái)上，可以扒到很多百度上沒(méi)有的內(nèi)容。
比如，三好同學(xué)最近就發(fā)現(xiàn)，有很多圈內(nèi)老板在微信短視頻中現(xiàn)身說(shuō)法，他們經(jīng)常不約而同地提到同一個(gè)詞：源頭工廠。
這些老板，有的產(chǎn)品很多元，有的產(chǎn)品很聚焦，加起來(lái)基本上涵蓋了各類(lèi)主流印刷包裝產(chǎn)品。
比如，商務(wù)類(lèi)、書(shū)刊類(lèi)、紙袋類(lèi)、禮盒類(lèi)、彩盒紙箱類(lèi)、餐飲包裝類(lèi)、塑料包裝類(lèi)。
這些老板怎樣證明自己是真正的源頭工廠呢？
首先，是工廠當(dāng)然要有廠區(qū)、廠房。
所以，很多老板會(huì)從工廠大門(mén)到廠區(qū)車(chē)間，邊走邊聊、娓娓道來(lái)，通過(guò)視頻逐一進(jìn)行展示。
其中，必不可少的是：要給工廠招牌留足鏡頭。
有些老板還會(huì)強(qiáng)調(diào)廠房面積，有說(shuō)3000平，有說(shuō)五六千平，有說(shuō)1萬(wàn)平、1.5萬(wàn)平、1.8萬(wàn)平，還有說(shuō)3.3萬(wàn)平，等等。
其次，只有廠區(qū)、廠房還不行，更重要的是要有拿得出手，能讓人眼前一亮的設(shè)備。
比如，深圳一家主做快印的工廠，展示了自己的3臺(tái)惠普indigo數(shù)碼印刷機(jī)，8臺(tái)彩色和黑白碳粉印刷機(jī)、3臺(tái)覆膜機(jī)、3臺(tái)切紙機(jī)以及膠裝機(jī)、騎馬訂機(jī)等設(shè)備。
鄭州一家主做商務(wù)印刷的工廠，展示了自己的小森五色機(jī)、四色機(jī)，馬天尼騎訂龍，以及鎖線機(jī)、折頁(yè)機(jī)、模切機(jī)、燙金機(jī)、塑封機(jī)等設(shè)備。
第三，有了廠區(qū)、廠房、設(shè)備，還要有產(chǎn)品。
基本上每一位老板都會(huì)展示自己的產(chǎn)品，只不過(guò)方式有所不同。
有的拿著產(chǎn)品現(xiàn)身說(shuō)法，有的是整潔有序的產(chǎn)品展廳，有的是高速運(yùn)轉(zhuǎn)正在生產(chǎn)的印刷機(jī)，有的是生產(chǎn)完成有待交付的成堆產(chǎn)品。
除了廠區(qū)、廠房、設(shè)備、產(chǎn)品，各位老板還會(huì)怎樣證明自己是實(shí)打?qū)?、如假包換的源頭工廠呢？
有的說(shuō)自己歷史長(zhǎng)，干了10年、20年、30年；有的說(shuō)自己?jiǎn)T工多，從幾十人到上百人。
有的用投資說(shuō)明不俗，比如：投資1個(gè)小目標(biāo)的印刷工廠；有的用產(chǎn)值證明實(shí)力，最常見(jiàn)的說(shuō)法是：帶你看看年產(chǎn)值X千萬(wàn)的印刷工廠什么樣。
還有的用產(chǎn)能證明強(qiáng)大，比如：有的日產(chǎn)10萬(wàn)個(gè)彩盒，有的年產(chǎn)5億個(gè)彩盒。
也有的想以價(jià)格取勝，比如：一個(gè)小包裝茶葉盒報(bào)價(jià)0.X元。
不管老板們?cè)趺凑f(shuō)，主要目的無(wú)非就一個(gè)：為自己的工廠打打廣告、賺賺人氣、拉拉訂單。
問(wèn)題在于——
他們?yōu)槭裁磸?qiáng)調(diào)是“源頭”工廠？
但凡是工廠自己都可以做產(chǎn)品，都可以說(shuō)是源頭工廠，老板們?yōu)槭裁催€非要強(qiáng)調(diào)“源頭”兩個(gè)字呢？
在三好同學(xué)看來(lái)，這背后隱含的潛臺(tái)詞是：圈內(nèi)存在大量似是而非的工廠，或者說(shuō)沒(méi)有工廠的中間商。
這里面大致又有兩種情況。
一種是在線上。很多在第三方平臺(tái)，如淘寶、京東上開(kāi)店的老板，實(shí)際上是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，并沒(méi)有自己的實(shí)體工廠，卻可能給人設(shè)備、生產(chǎn)實(shí)力十分雄厚的印象。下單的客戶以為面對(duì)的是工廠，真正生產(chǎn)交付的卻另有其人。
這時(shí)候，印刷電商門(mén)店便可以算是非源頭的“虛擬”工廠。
還有一種是在線下。有很多以接單為主的貿(mào)易公司，或者像圖文快印店一樣只有簡(jiǎn)單生產(chǎn)設(shè)備，大量訂單需要外協(xié)的中間商。
它們?cè)诮訂沃螅残枰嬲袕S區(qū)、廠房、設(shè)備的實(shí)體工廠，來(lái)完成最終生產(chǎn)交付。
很多時(shí)候，為這些線上、線下中間商提供生產(chǎn)交付服務(wù)的，正是那些在視頻中強(qiáng)調(diào)自己是“源頭”的工廠。
在看似都應(yīng)該由客戶直接到工廠的印刷圈，還有這么多線上、線下中間商存在，其實(shí)說(shuō)明了產(chǎn)業(yè)生態(tài)的豐富性。
所謂“存在即合理”，不管線上，還是線下中間商，都必然有其存在的價(jià)值和理由。比如，它們具有不可替代的服務(wù)能力或業(yè)務(wù)資源。
所以，那些在視頻中強(qiáng)調(diào)自己是源頭工廠的老板，很多是說(shuō)給各路中間商聽(tīng)的。
你有資源、有客戶、有訂單，我有廠房、有設(shè)備、有產(chǎn)能、有服務(wù)，價(jià)格還公道合理，難道不應(yīng)該一拍即合么？
當(dāng)然了，在客戶與工廠之間存在大量中間商，也說(shuō)明即使在很多老板認(rèn)為已經(jīng)卷上天的今天，市場(chǎng)上依然普遍存在信息不對(duì)稱的情況。
很多客戶既找不到合適的印刷工廠，也不了解印刷源頭工廠的報(bào)價(jià)水平，這就為中間商留下了生存的空間。
三好同學(xué)見(jiàn)過(guò)一篇報(bào)道說(shuō)，近來(lái)因安全問(wèn)題備受關(guān)注的衛(wèi)生巾產(chǎn)品，渠道成本占到總成本的40%以上，出廠價(jià)0.32元/片的衛(wèi)生巾，終端售價(jià)可達(dá)1元/片。
而某些印刷類(lèi)產(chǎn)品的渠道加成要遠(yuǎn)比衛(wèi)生巾產(chǎn)品更為可觀。比如，出廠價(jià)不到兩毛一張的A3單面彩頁(yè)，快印門(mén)店的報(bào)價(jià)能夠達(dá)到兩塊上下。
所以，也不排除很多源頭工廠老板在說(shuō)給中間商聽(tīng)的同時(shí)，還想讓自己的聲音能夠被終端客戶聽(tīng)到。
假如客戶能拿到源頭工廠的報(bào)價(jià)，中間商的競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)疑將大打折扣，因?yàn)檫@中間的價(jià)格差實(shí)在太大了。
從這個(gè)意義來(lái)說(shuō)，源頭工廠與中間商之間是既合作又競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。至于誰(shuí)能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于：客戶與工廠之間的信息不對(duì)稱，能否被打破。
那些親自上陣拍視頻，強(qiáng)調(diào)自己是源頭工廠的老板，在做的就是打破信息不對(duì)稱的努力。
要真正做好源頭工廠并不容易
三好同學(xué)目前關(guān)注到在微信短視頻中宣傳自己是源頭工廠的，大多是一些中小型印刷企業(yè)，真正在行業(yè)內(nèi)叫得上名號(hào)的并不是很多。
它們一般主打中小批量商務(wù)、包裝類(lèi)產(chǎn)品，以小快靈取勝。
實(shí)際上，真正手握大單的大客戶，對(duì)供應(yīng)鏈一般都有非常嚴(yán)格的把控，很少會(huì)通過(guò)短視頻這種帶有很大隨機(jī)、隨意性的方式去發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商。
不過(guò)，即使在中小批量印刷市場(chǎng)，要真正做好源頭工廠也不是那么容易。
尤其是，當(dāng)有些老板通過(guò)短視頻將覆蓋的市場(chǎng)區(qū)域，鋪展向全國(guó)以后。
因?yàn)樽鳛樵搭^工廠，通常并不是與中間商，而是與其他同樣想獲取更多客戶、訂單的工廠競(jìng)爭(zhēng)。
一旦落定到實(shí)體工廠競(jìng)爭(zhēng)的層面，有幾個(gè)常說(shuō)的因素便十分重要了：效率、成本、質(zhì)量、價(jià)格、交付能力等等。
怎樣才能獲得足夠的效率、成本、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并給出有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格呢？
對(duì)實(shí)體工廠來(lái)說(shuō)，持續(xù)的設(shè)備投入與更新基本上不可或缺、難以避免。
不過(guò)，是不是每一家工廠都有持續(xù)投入的能力呢？恐怕很難，在工廠與工廠的競(jìng)爭(zhēng)中，總會(huì)有老板率先掉隊(duì)。
怎樣才能保證穩(wěn)定靠譜的交付？除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的支撐，還要有自主可控的物流體系，不管是自建，還是與第三方合作。
同時(shí)，作為源頭工廠，在做到一定規(guī)模之后，大多還會(huì)面臨一個(gè)抉擇：到底是專(zhuān)注服務(wù)中間商，還是集中精力做直接客戶？
在大批量印刷市場(chǎng)，這個(gè)問(wèn)題很好回答。雖然也有專(zhuān)注做同行加工的印刷廠，但多數(shù)老板的選擇會(huì)是做直接客戶。
在小批量印刷市場(chǎng)，這個(gè)問(wèn)題卻要復(fù)雜很多。一方面，做直接客戶的誘惑無(wú)時(shí)不在；另一方面，小批量訂單相對(duì)較高的服務(wù)成本又讓很多老板望而卻步。
當(dāng)工廠規(guī)模還小，服務(wù)能力有限時(shí)，它通?？梢灾虚g商和直接客戶兼顧。因?yàn)橹虚g商不會(huì)感受到太多競(jìng)爭(zhēng)威脅。
當(dāng)工廠體量大到一定程度，有能力也有可能去獲取更多直接客戶時(shí)，中間商感受到的競(jìng)爭(zhēng)威脅便可能與日俱增。
為了防止自己的客戶和訂單流失，中間商向工廠發(fā)單便會(huì)變得更加謹(jǐn)慎。
這時(shí)候，如果工廠老板還在短視頻或其他場(chǎng)合宣傳自己是源頭工廠，中間商恐怕會(huì)紛紛轉(zhuǎn)身離去。
所以，三好同學(xué)迄今尚未見(jiàn)過(guò)真正的圈內(nèi)大佬，比如盛大印刷和其他類(lèi)似企業(yè)，大肆宣傳自己是源頭工廠，道理或許就在這里。
因?yàn)閷?zhuān)注為圖文快印店、同行企業(yè)提供加工服務(wù)，是盛大印刷和其他類(lèi)似企業(yè)得以快速發(fā)展的基礎(chǔ)邏輯。
這個(gè)邏輯，輕易不會(huì)被打破。
就到這里。最后，還是祝各位老板好運(yùn)，不管中間商，還是實(shí)體工廠。
